Перейти к содержанию
Отрасли

Семь отраслей, где мы понимаем, что считать заявкой

Директ везде устроен одинаково, а деньги везде считаются по-разному. Визит в салон, запись в филиал, показ квартиры, подписанный договор на перевозку - это разные события с разной длиной и разной ценой ошибки. Отраслевые страницы про эту разницу.

Получить аудит и прогнозКак мы ведём Директ

Работаем с рекламным бюджетом от 100 000 ₽ в месяц. Если у вас меньше, скажем это в первом разговоре.

общая осьсемь разных середин
  1. Спросклик и аукцион
  2. Квалификацияпервый отсев
  3. Отраслевая серединасвоя у каждой
  4. Выручкасобытие денег

что стоит в третьей ячейке

  • Автодилерывизит в салон
  • Стоматологические сетидоходимость до приёма
  • Застройщики и новостройкипоказ квартиры
  • B2B логистикакоммерческое предложение
  • Юридическое сопровождение бизнесаразговор с ответственным
  • Банкротство физлицквалифицированная консультация
  • Клиники ЭКОдиагностика до программы

крайние ячейки совпадают у всех семи, третья - ни у кого

Система координат

Ось одна, середина воронки у каждой своя

Слева и справа у всех семи вертикалей одно и то же: спрос и деньги. Расходятся они в середине, и именно там определяется, работает реклама или просто откручивается.

Автодилеры

первое
обращение
середина
визит в салон
выручка
продажа

B2B логистика

первое
запрос маршрута
середина
расчёт и коммерческое предложение → сравнение и согласование
выручка
договор

Банкротство физлиц

первое
сырое обращение
середина
квалифицированная консультация → решение клиента
выручка
договор

Клиники ЭКО

первое
обращение
середина
первичная консультация → диагностика
выручка
начало программы
как читать

Верхняя и нижняя строки у всех семи карточек однотипны: обращение на входе, деньги на выходе. Отмеченная средняя строка не совпадает ни у кого - в ней и сидит вся разница между нишами.

отраслевая середина воронки

Спрос

Кто и какими словами ищет. Здесь ниши похожи: поисковый запрос, аукцион, клик.

Квалификация

Первый отсев. Что вообще считать обращением и по каким признакам отделить своего клиента от чужого.

Отраслевая середина

Здесь ниши расходятся сильнее всего. Визит в салон, запись в филиал, показ квартиры, коммерческое предложение - разные события с разной длиной.

Выручка

Событие, после которого у клиента появляются деньги. К нему мы и привязываем оптимизацию кампаний.

Направления

Выберите свою нишу

Порядок не случайный: сверху те направления, где у нас больше отраслевой опоры, ниже те, где мы честно говорим, чего пока не знаем.

Автодилеры и автосалоны

Профильная ниша агентства. Наличие, модельный ряд и финансирование меняются каждую неделю, и реклама обязана меняться вместе с ними.

  • принятый звонок
  • визит в салон
  • продажа
бюджетот 200 000 ₽/мес, у дилерских групп кратно вышециклот нескольких дней до нескольких недель, решение закрывается офлайн в салоне
Как мы ведём эту нишу

Стоматологические сети

Несколько филиалов, разные услуги и разная длина решения. Обращение нужно не просто получить, а довести до кресла в нужной клинике.

  • запись на приём
  • доходимость
  • план лечения
бюджетот 100 000 ₽/мес, сети идут вышециклразный по услугам: срочная помощь закрывается за часы, имплантация и ортодонтия - месяцами
Как мы ведём эту нишу

Застройщики и новостройки

Самая длинная сделка из семи. Реклама здесь оценивается не за месяц, а за цикл, и требует отдельной дисциплины в атрибуции и в юридических раскрытиях.

  • квалификация
  • показ
  • бронь
бюджет200 000 ₽/мес и вышециклдлинный, недели и месяцы
Как мы ведём эту нишу

B2B логистика

Самый слабый профиль доказательств из семи и самая жёсткая квалификация. Здесь мы честно говорим, чего пока не знаем, и с чего предлагаем начать.

  • запрос тарифа
  • коммерческое предложение
  • договор
бюджетот 100 000 ₽/месциклдве-четыре недели от обращения до подписанного договора
Как мы ведём эту нишу

Юридическое сопровождение бизнеса

Абонентское и проектное обслуживание компаний. Не банкротство физлиц и не бытовые консультации: аудитория, запросы и ограничения здесь свои.

  • юридическая квалификация
  • разговор с ЛПР
  • вовлечение
экономику считаем на аудите
Как мы ведём эту нишу

Банкротство физических лиц

Массовый спрос и высокая доля нецелевых обращений. Управляемость появляется только там, где отделено сырое обращение от квалифицированной консультации.

  • отсев по признакам
  • квалифицированная консультация
  • договор
циклобращение закрывается в консультацию быстро, сама процедура у клиента идёт месяцами
Как мы ведём эту нишу

Клиники ЭКО

Самая зарегулированная из семи вертикалей. Ограничены и форматы объявлений, и формулировки, а путь пациента растянут на недели.

  • первичная консультация
  • диагностика
  • начало программы
циклдлинный: от первого поиска до визита - недели, до итога программы - месяцы
Как мы ведём эту нишу
Метод

Как мы заходим в новую для себя нишу

Одинаково во всех семи. Отличается только третий шаг: содержание середины воронки берётся из отрасли, а не из шаблона.

  1. Разбираем спрос

    Смотрим, какими словами в нише ищут и что из этого коммерческий спрос, а что фон. На этом же шаге собираем минус-слова, специфичные для отрасли.

  2. Собираем структуру кампаний

    Кампании делятся по бизнес-логике клиента, а не по удобству рекламного кабинета. У дилера это марки и типы спроса, у сети клиник - услуги и филиалы.

  3. Проверяем посадочную

    Реклама не чинит страницу, на которую ведёт. Смотрим первый экран, форму, обязательные раскрытия и то, попадает ли обещание объявления в содержимое страницы.

  4. Ставим счёт

    Коллтрекинг, цели, статусы из CRM. Без этого в отрасли с офлайн-сделкой считать нечего: реклама отчитается кликами, а вы останетесь без ответа.

  5. Возвращаем данные в Директ

    Оптимизация идёт на то событие, после которого появляются деньги, а не на заявку вообще. Это единственный способ управлять длинным циклом.

Граница

Чего вы на этих страницах не найдёте

Отраслевой раздел легко превратить в витрину красивых цифр. Мы этого не делаем сознательно: цифры, которых у нас нет, не станут правдой оттого, что они правдоподобно выглядят.

Как мы вообще показываем результат
  • не показываем

    Результаты по всем направлениям здесь не приводятся

    На этой странице мы не приводим результаты по всем направлениям. Отдельные публичные разборы собраны в разделе «Кейсы»; по остальным вертикалям подписать результаты своим именем пока нечем, а чужие результаты из открытых источников мы своими не называем.

  • не показываем

    Нет усреднённой цены обращения по нише

    Средний CPL по отрасли не существует: он разный у Москвы и региона, у премиального и массового сегмента, у сильной и слабой посадочной. Считаем на вашем кабинете.

  • не показываем

    Что вместо этого

    Структура спроса, архитектура кампаний, схема аналитики и ограничения рекламы по каждой нише. Это то, что мы действительно проверили и умеем делать.

Условия

С кем мы работаем в любой из семи ниш

Порог одинаковый для всех направлений: от 100 000 ₽ в месяц. Дальше начинаются отраслевые различия, и они разбираются уже на конкретной странице.

порог квалификации

Порог в 100 000 ₽ в месяц - наш операционный порог, а не универсальный экономический закон. Он держится на двух вещах: на меньшем бюджете не набирается статистика, по которой можно принимать решения, и наша работа на таком объёме съедает выгоду клиента. В нишах с длинным циклом, вроде новостроек, практический уровень выше, и мы говорим об этом прямо на соответствующей странице.

Что входит в работу с ДиректомПолосы по бюджету и состав работС чего начинается разбор
следующий шаг

Разберём вашу нишу и посчитаем, что в ней достижимо

Если вашей отрасли в списке нет, это не отказ: модель считается по вашей воронке, а не по названию ниши. Скажем на первом разговоре, беремся или нет.

Получить аудит и прогноз