Цены
Порог, три полосы по рекламному бюджету и состав работ в каждой
Перейти в разделЯндекс Директ · Стоимость
Стоимость работы с Директом: из чего на самом деле складывается сумма
Рекламный бюджет и вознаграждение агентства - две разные суммы, и путаница между ними стоит дороже любой скидки. Ниже - что входит в каждую и почему одинаковый бюджет означает разный объём работы.
Работаем с рекламным бюджетом от 100 000 ₽ в месяц. Сумму за работу называем после разбора и до договора.
два разных счётаодно не входит в другое
- Рекламный бюджет
идёт в яндекс на открутку ваших кампаний
Оплата показов и кликов в аукционе
- Вознаграждение за работу
отдельная сумма нам, а не наценка внутри общего счёта
Управление кампаниями, аналитика, разметка обращений, отчётность
что меняет сумму работы
- Объём рекламного бюджета
- Количество направлений и регионов
- Глубина аналитики
- Состояние кабинета на входе
- Нужны ли правки посадочных
Рекламный бюджет - это не стоимость нашей работы
Самая частая путаница в разговоре про Директ. Одна сумма уходит в аукцион и покупает показы, другая оплачивает управление этими показами. Они не складываются в один счёт и не заменяют друг друга.
Рекламный бюджет
- куда уходит
- Идёт в Яндекс на открутку ваших кампаний
- за что
- Оплата показов и кликов в аукционе
- чьи деньги
- Ваши деньги и ваши кампании: каждый рубль открутки виден вам в статистике без нашего отчёта
Вознаграждение за работу
- куда уходит
- Отдельная сумма нам, а не наценка внутри общего счёта
- за что
- Управление кампаниями, аналитика, разметка обращений, отчётность
- чьи деньги
- Считается от объёма работы и фиксируется в договоре до старта
Сумму называем после разбора и до договора. Цену вслепую, не увидев кабинет, мы не называем: это либо страховка от сложного проекта, либо обещание, которое придётся пересматривать через месяц.
Пять факторов, по которым считается объём работы
Цена считается не от количества кампаний в кабинете, а от того, сколько решений приходится принимать каждую неделю. У каждого фактора своя шкала: чем правее, тем больше работы.
Объём рекламного бюджета
что спрашиваемсколько откручивается в месяц сейчас
бюджет у порогакрупный оборотЧем больше денег в обороте, тем выше цена ошибки и тем плотнее контроль
Количество направлений и регионов
что спрашиваемчто считаем отдельными экономиками
одно направление, один регионнесколько направлений и регионовКаждое направление - отдельная экономика, отдельные кампании и отдельный отчёт
Глубина аналитики
что спрашиваемпо чему считаем результат
обращения только с формызвонки, коллтрекинг и данные о сделкахЕсть коллтрекинг и CRM - работаем с деньгами. Нет - сначала ставим измерение
Состояние кабинета на входе
что спрашиваемчто уже настроено до нас и в каком состоянии
кабинета ещё нетработающий кабинет чужой сборкиЗапуск с нуля и разбор чужого запущенного кабинета - разный объём работы
Нужны ли правки посадочных
что спрашиваемотвечает ли страница на запрос, за который платим
посадочные трогать не нужнонужны правки страницДиагностика входит всегда, доработка страниц считается отдельно
важно:положение вашего проекта на этих шкалах определяет разбор, а не сайт. Поэтому сумму мы называем после него.
Четыре шага от разбора до суммы в договоре
Порядок один для всех проектов. Он же объясняет, почему мы не называем цену до того, как посмотрели кабинет.
Считаем объём работы, а не количество кампаний
Сколько направлений, регионов и посадочных страниц, есть ли коллтрекинг и CRM, в каком состоянии кабинет на входе.
Смотрим полосу по рекламному бюджету
Она задаёт плотность контроля: при большем обороте выше цена ошибки и чаще нужен разбор данных.
Фиксируем формат вознаграждения
Процент от рекламного бюджета либо фиксированная ставка. Формат выбирается один раз и прописывается в договоре.
Отдельно считаем то, что не входит в ведение
Доработка посадочных, сборка новой страницы, подключение сквозной аналитики - отдельные работы с отдельной оценкой.
Дороже и дешевле - это про объём работы, а не про скидку
Три ситуации в каждую сторону. По ним видно, о чём мы будем спрашивать на разборе и что можно подготовить заранее.
работы больше
- Несколько направлений с разной маржой: у каждого своя допустимая цена обращения и свой отчёт
- Аналитики нет и её надо ставить: без измерения управлять нечем, а это отдельная работа
- Кабинет собирали несколько подрядчиков подряд: сначала надо понять чужую логику, потом менять
работы меньше
- Одно направление и один регион: одна экономика, одна структура, один отчёт
- Коллтрекинг и CRM уже работают, и данные о сделках можно брать сразу
- Посадочные отвечают на запрос: диагностика нужна, доработка - нет
Порог квалификации и то, что не входит в работу
Рекламный бюджет от 100 000 ₽ в месяц
Порог касается вашего рекламного бюджета, а не стоимости нашей работы. Ниже него объёма данных не хватает, чтобы управлять ставками осмысленно, и мы скажем это в первом разговоре.
не входит в ведение
Рекламный бюджет, разработка новой посадочной, подписки на коллтрекинг и сквозную аналитику, съёмка материалов - это отдельные суммы со своей оценкой.
Что спрашивают про стоимость работы
Почему при одинаковом бюджете двум клиентам называют разные суммы?
Потому что цена считается от объёма работы, а не от размера открутки. Одно направление в одном регионе с работающим коллтрекингом и пять направлений без аналитики - это разное количество кампаний, отчётов и решений каждую неделю. Бюджет только задаёт плотность контроля.
Можно работать по фиксированной ставке, а не по проценту от бюджета?
Можно. Формат выбирается один раз до договора и там же фиксируется. Процент удобен, когда бюджет меняется по сезону, фиксированная ставка - когда он стабилен и вам спокойнее не привязывать наше вознаграждение к расходу.
Мы добавим ещё одно направление. Стоимость изменится?
Обсуждаем заранее, а не выставляем по факту. Новое направление - это отдельная экономика: своя допустимая цена обращения, свои кампании и своя строка в отчёте. Если это заметный объём работы, пересчитываем и договариваемся до старта.
Правки посадочной входят в стоимость ведения?
Диагностика входит всегда: мы показываем, где между кликом и обращением теряются люди. Сама доработка страниц считается отдельно, потому что это другая работа и другой объём. Что именно нужно менять, становится понятно после разбора, а не в момент подписания.
Что посмотреть после разговора о деньгах
Сумма становится понятной, когда ясен объём работы. Разбор его и показывает.
Аудит
Разбор действующих кампаний: где теряется бюджет и какая цена заявки достижима
Перейти в разделБюджет от 100 000 ₽
Почему порог именно такой и какой уровень управления он открывает
Перейти в разделНазовём сумму после того, как посмотрим кабинет
Аудит делаем для бизнеса с рекламным бюджетом от 100 000 ₽ в месяц. Если бюджет меньше, скажем об этом сразу и не будем тратить ваше время.
Расчёт стоимости идёт вместе с разбором: сначала смотрим, что происходит сейчас, потом считаем объём работы и называем цену. Одно без другого получается гаданием.
следующий шаг
Посчитаем объём работы по вашему кабинету и назовём сумму
Две суммы называем раздельно: рекламный бюджет уходит Яндексу, вознаграждение агентства - нам. Смешивать их в одну цифру мы не будем.